"Mereka ingin berapa banyak uang?" Saya bertanya kepada Jason Killough, yang menjabat sebagai Wakil Presiden bidang pengembangan waralaba di sebuah perusahaan waralaba utama di mana saya menjadi CEO.
"Lima belas ribu," katanya.
"Lima belas ribu dolar untuk mengirim peluang usaha modal kecil petunjuk membeli waralaba? Apakah mereka keluar dari pikiran mereka?"
Lihat semua yang mereka lakukan!
Dengan tenang, Jason melanjutkan, "Bukan hanya mengirimi kami petunjuk, John. Pertama, mereka menemukan timah. Kami tidak! Perlu diingat, harganya sekitar $ 10.000 hanya untuk menemukan timah yang bagus. Mereka menemukan timah, mereka mendidik pemimpin, mereka memperkenalkan pemimpin pada konsep kami, mereka mengajar mereka tentang bisnis kami, mereka mengirim kami hanya petunjuk yang masuk akal bagi kami, dan mereka membuat mereka siap bagi kami untuk menutup kesepakatan. "
"Kita dalam bisnis yang salah, temanku!" Saya berkata kepadanya. "Dengan banyaknya orang yang menelepon saya tentang membeli waralaba setiap tahun, saya harus berada dalam bisnis itu."
Broker yang baik menghasilkan franchisee berkualitas
Jason tertawa. Dia tahu saya menggoda, tetapi saya pikir $ 15.000 adalah banyak uang, dan saya masih melakukannya. Namun, setelah menyetujui beberapa kontrak dengan broker, dan membayar mereka hingga $ 15.000 untuk layanan mereka, yang menghasilkan penjualan waralaba berkualitas, saya mengubah pendapat saya.
Dulu saya akan memberi tahu klien saya, "Jangan menggunakan broker untuk menjual waralaba peluang usaha dengan modal kecil Anda. Anda tidak perlu melakukannya! Anda dapat melakukan pembuatan timbal dan menjual sendiri. Saya akan menunjukkan prosesnya kepada Anda."
Itu dulu. Ini sekarang. Dan selama beberapa tahun ini merupakan dunia yang berbeda untuk semua orang.
Tidak semua broker diciptakan sama
Saya masih berhati-hati menggunakan broker. Terlalu banyak dari mereka tidak bisa diandalkan. Terlalu banyak dari mereka yang ada di dalamnya untuk mendapatkan uang dan mereka tidak menambah nilai, yang benar-benar cocok dengan prospek waralaba dengan peluang waralaba yang tepat.
Namun, seperti semua hal lain yang melibatkan hubungan kontraktual, ketika Anda menyatukan pihak yang tepat, Anda membuat musik yang indah. Atau mungkin dalam hal ini Anda membuat waralaba yang indah.
Membuat waralaba yang indah
David Omholt, pendiri dan CEO The Entrepreneur Authority (TEA), membuat waralaba yang indah dengan pemilik waralaba. Dia melakukannya untuk puluhan perusahaan yang diwakili oleh jaringan brokernya yang tersebar di seluruh AS. Bertahun-tahun yang lalu, sebelum dia meluncurkan TEA, David mengunjungi saya untuk meminta saran awal. Saya pikir dia gila!
Siapa yang butuh broker? Melakukan apa? Luncurkan layanan perantara? Mengapa?
Pemberi lisensi tidak menginginkan hal itu. Pemberi waralaba tidak membutuhkan itu. Semoga beruntung, sobat.
Integritas membedakan TEA
Ternyata, Omholt tidak membutuhkan saran saya karena dia memiliki rencana yang dipikirkan dengan matang - latar belakangnya sebagai konsultan dengan Accenture mempersiapkannya untuk peluncurannya. Namun, yang paling membantunya adalah komitmennya terhadap integritas. Ini bukan artis cepat yang akan mengikat orang untuk membeli bisnis yang tidak mereka inginkan dan tidak siap untuk beroperasi - ini adalah orang yang memahami nilai membangun hubungan dan melayani pelanggan yang sama berulang kali dan lagi.
Comentários