Semua jaringan waralaba kehilangan pewaralaba, tetapi calon pewaralaba harus menyelidiki bagaimana dan mengapa peluang usaha modal kecil keberangkatan ini. Pola keluar yang normal Waralaba meninggalkan jaringan franchisor dalam satu dari 3 cara:
Mereka mentransfer lisensi mereka, atau menjual kembali bisnis mereka. Mereka dapat menjual kepada franchisee baru, franchisee yang ada, atau bahkan franchisor.
Mereka dengan sengaja mengakhiri lisensi waralaba mereka, atau pemilik waralaba menghentikannya. Banyak pemutusan hubungan kerja adalah perjanjian "timbal balik" antara pemegang waralaba dan pemilik waralaba, dan karena berbagai alasan. Dengan penghentian "timbal balik" para pihak sepakat untuk berpisah tanpa saling menyalahkan!
Mereka tidak memperbarui lisensi waralaba mereka setelah jangka waktu saat ini, atau pemilik waralaba memutuskan untuk tidak memperpanjangnya.
Berapa banyak yang meninggalkan sistem? "Sebelum Anda membeli waralaba," saran Jason Killough, perwakilan penjualan independen untuk The Entrepreneur Authority (TEA), "penting bagi Anda mengetahui berapa banyak franchisee yang meninggalkan sistem, dan mengapa. Tidak selalu merupakan hal buruk yang ditinggalkan oleh pewaralaba. sistem, tetapi bisa jadi. " Franchisor A.S. diwajibkan untuk mengungkapkan nama-nama semua franchisee yang meninggalkan sistem apakah mereka ditransfer, dihentikan, tidak diperpanjang atau dibeli oleh franchisor. Bagaimana Anda mendapatkan informasi ini? Lihatlah Item 20 dari Dokumen Pengungkapan Waralaba, yang diwajibkan oleh franchisor untuk Anda, tanpa kewajiban atau biaya. Carilah kerugian bersih "Satu nomor yang ingin Anda ketahui adalah berapa banyak waralaba baru yang dijual pemilik waralaba?" lanjut Killough. "Mudah-mudahan Anda akan melihat bahwa peluang usaha dengan modal kecil pemilik waralaba mendaftar lebih banyak waralaba baru vs. transfer, pemutusan hubungan kerja dan non-pembaruan. Jika pemilik waralaba tidak memiliki pertumbuhan bersih positif, itu bisa menjadi tanda bahaya. Terutama penting dalam hal ini untuk memahami mengapa lebih banyak pewaralaba meninggalkan sistem daripada bergabung. " Bagaimana Anda mendapatkan informasi itu? Tiga jalan:
Tanyakan pemilik waralaba. Itu siapa yang tahu! Dan pemilik waralaba harus bersedia membagikan informasi itu kepada Anda. Tanyakan detailnya kepada perwakilan penjualan waralaba Anda. Jika sulit untuk mendapatkan informasi ini, atau Anda tidak dapat memperolehnya, itu merupakan peringatan lain.
Tanyakan franchisee. Mereka tahu! Mereka mungkin tidak tahu detailnya, tetapi mereka tahu. Tanyakan kepada mereka mengapa lebih banyak franchisee yang tersisa daripada bergabung.
Tanyakan franchisee yang meninggalkan sistem. Nama dan informasi kontak mereka akan dimasukkan dalam FDD. Seringkali sulit untuk membuat orang-orang ini menjawab telepon mereka - sering kali mereka ingin melupakan memori yang buruk. Atau mungkin mereka sepakat untuk tidak berbicara ketika mereka saling mengakhiri. Bersikaplah gigih untuk menghubungi mereka. Mintalah franchisee lain untuk membantu Anda menemukannya.
Gali lebih dalam dan cari tahu alasan Killough berkata, "Jika Anda melihat jumlah transfer yang tinggi, pastikan untuk menggali lebih dalam untuk mencari tahu mengapa. Seorang franchisee mungkin mendapatkan penawaran yang tidak bisa ia tolak, dan itu alasan yang baik untuk mentransfer. Atau dia mungkin telah menjual karena alasan pribadi, termasuk perceraian atau kematian. Di sisi lain, franchisee mungkin telah ditransfer karena dia tidak menghasilkan uang, atau dia tidak senang dengan pemilik waralaba. " Selalu dorong penjelasan, dan jangan membeli jika Anda merasa tidak nyaman. "Pengadukan" mungkin merupakan kisah nyata. Beberapa pemilik waralaba mungkin "mengaduk" waralaba. Mereka secara agresif membeli kembali waralaba untuk menyelamatkan pemutusan hubungan kerja, atau mereka menemukan pembeli yang rela, kadang-kadang kehilangan franchisee asli. "Dari perspektif pemilik waralaba, transfer (atau penjualan kembali) selalu lebih baik daripada pemutusan hubungan kerja," jelas Killough. "Dengan transfer, pemilik waralaba tidak mengurangi jumlah waralaba mereka. Peringatan: Cari tahu apakah pemilik waralaba bersembunyi di balik kegagalan aktual dengan mentransfer atau mengaduk waralaba." Membeli re-sale mungkin untuk Anda. Terkadang Anda bisa mendapatkan kesepakatan yang lebih baik dengan membeli transfer daripada waralaba baru. Plus, Anda tidak harus memulai bisnis dari awal - itu sudah ada. Di sisi lain, jika pemilik sebelumnya menjalankan bisnis dan memberikannya reputasi yang buruk, Anda mungkin harus menghabiskan banyak uang untuk menghidupkannya kembali, dan kemudian masih gagal. Lanjutkan dengan hati-hati. "Pergilah ke evaluasi waralaba dengan mata terbuka lebar," saran Killough. "Semakin banyak riset yang Anda lakukan, semakin lengkap Anda untuk membuat keputusan bisnis yang tepat."
Comments