Bersama dengan publikasi dan situs web spesialis, pameran waralaba adalah tambahan yang berguna untuk gudang riset waralaba Anda. Lagi pula, kapan lagi Anda akan mendapatkan kesempatan untuk bertemu dan membandingkan tim kantor pusat dari begitu banyak merek waralaba dalam waktu yang singkat?
Meskipun kehadiran pemilik peluang usaha modal kecil pameran sedang menurun karena pemilik waralaba mengalihkan dana mereka ke drive perekrutan berbasis web dan cetak (hanya 21 persen dari pameran waralaba menilai waralaba sebagai metode yang paling berguna untuk merekrut waralaba menurut NatWest / British Franchise Association 2005) Survei Waralaba), Pameran Waralaba Nasional yang akan datang (7-8 Oktober di NEC, Birmingham) masih mengharapkan untuk menarik lebih dari 250 merek. Perusahaan-perusahaan ini beroperasi di berbagai bidang seperti restoran cepat saji, pengecer jalan raya, kesehatan & kebugaran, agen lettings & estate, agen supir pengemudi dan pembersihan domestik & komersial.
Masing-masing merek ini akan menghabiskan ribuan poundsterling untuk membuka kedai mereka untuk calon pewaralaba. Selain biaya pemesanan ruang stand pameran, peserta pameran telah menginvestasikan modal dalam menciptakan stand yang sangat berwarna dan bermerek, waktu yang dikhususkan, biaya perjalanan dan hotel untuk memindahkan diri mereka dan staf mereka ke acara tersebut selama durasinya dan mungkin melakukan kampanye promosi di pers nasional dan waralaba untuk mempublikasikan peluang usaha dengan modal kecil keterlibatan mereka. Semua investasi ini menciptakan atmosfir penjualan yang sangat terisi dan kompetitif, dengan tanggung jawab pada staf yang berjaga di stan untuk mencapai target ambisius pemilik waralaba untuk jumlah prospek yang berkomunikasi dengan dan terdaftar untuk kontak lebih lanjut.
Lingkungan yang tertekan ini dapat mengintimidasi, jadi ingatlah tujuan Anda: untuk mengidentifikasi sejumlah peluang yang menjanjikan yang perlu diselidiki lebih lanjut setelah acara dan untuk bertemu dan mendapatkan kesan tentang manajemen waralaba-waralaba tersebut, sambil tetap mempertahankan level detasemen cukup untuk menghindari terseret dalam hype dan antusiasme. Pameran waralaba harus diperlakukan sebagai bagian dari riset waralaba Anda, bukan keseluruhan, dan pengunjung yang bijaksana akan menyisihkan satu hari penuh untuk mengunjungi sebanyak mungkin stand dan berbicara dengan sebanyak mungkin franchisor. Dengan mendekati acara dengan strategi, mungkin duduk dengan salinan katalog pameran ketika Anda tiba dan mengidentifikasi 'harus melihat' Anda, Anda akan memiliki kesempatan lebih baik untuk menjauh dari acara tersebut dengan puas bahwa Anda telah memperoleh gambaran yang akurat. dari berbagai peluang yang ingin Anda jelajahi. Kalender lengkap pameran waralaba Inggris dan internasional telah disusun oleh konsultan waralaba FDS dan tersedia di situs web mereka:
WAWANCARA DUA-CARA
Pertemuan antara franchisor dan franchisee potensial sering digambarkan sebagai wawancara dua arah, dan ini adalah cara terbaik untuk mendekati peserta pameran franchisor. Anda berdua mengukur potensi satu sama lain sebagai mitra dalam hubungan waralaba, dan Anda harus berusaha untuk mempertahankan pendekatan yang seimbang untuk pertemuan tersebut.
Di satu sisi, Anda mencoba untuk melihat rincian franchise dan filosofi tim manajemen dari rapat Anda, yang mungkin tidak dengan anggota manajemen. Persenjatai diri Anda dengan daftar pertanyaan sebelum acara untuk memastikan Anda memanfaatkan peluang ini sebaik-baiknya - daftar boks pertanyaan yang sangat baik adalah Daftar Periksa Bimbingan Waralaba Majalah Waralaba.
Di sisi lain, orang yang Anda ajak bicara dituduh mengevaluasi Anda. Apakah Anda memiliki investasi modal yang Anda klaim? Apakah Anda memiliki apa yang diperlukan untuk mengoperasikan bisnis waralaba, dan mematuhi nilai-nilai perusahaan dari konsep tersebut? Apakah Anda mampu membuat keputusan untuk berinvestasi atau tidak mungkin untuk berkomitmen? Mungkin saja mereka salah membaca niat Anda dan tidak mengklasifikasikan Anda sebagai prospek asli, dalam hal ini mereka akan dengan cepat meminta Anda untuk mengisi kartu pendaftaran untuk kemungkinan tindak lanjut setelah pameran dan berusaha mencurahkan waktu mereka untuk bertemu dengan pengunjung stand yang lebih menjanjikan. Jika minat Anda pada peluang itu tulus, buatlah ini jelas dan minta agar Anda menerima perhatian yang layak Anda minati.
Comments