Saat mengembangkan sistem waralaba, pemilik waralaba biasanya memfokuskan banyak perhatian pada penambahan lokasi waralaba baru. Franchisor baru biasanya menganggap penjualan waralaba baru sebagai prasyarat penting untuk kesuksesan di masa depan. Namun, Selain kebutuhan bisnis untuk ibu rumah tangga yang sedang berlangsung untuk menambah lokasi waralaba baru, pemilik waralaba harus memusatkan perhatian pada pertumbuhan penjualan waralaba individu. Waktu terbaik untuk memperkenalkan strategi ini dapat bervariasi tergantung pada kompleksitas program waralaba. Untuk beberapa pemilik waralaba bisa 25 unit untuk yang lain, 50 unit. Semoga pemilik waralaba dewasa (yang memiliki 100+ lokasi) sudah menggunakan strategi ini.
Penting bagi pemilik waralaba untuk menjual waralaba baru karena biaya waralaba memberikan pendapatan awal dan lokasi waralaba baru dapat meningkatkan pangsa pasar dan mempromosikan merek waralaba. Namun, pemilik waralaba harus berhati-hati untuk mengarahkan perhatian ke waralaba yang ada sehingga mereka memiliki peluang untuk mengembangkan bisnis mereka dan menjadi sukses. Mungkin ada kecenderungan dari beberapa pemilik waralaba untuk menjual waralaba, melatih pewaralaba dan kemudian membiarkan mereka pergi begitu saja untuk berbicara. Bahaya usaha modal kecil untung besar dengan praktik ini adalah bahwa franchisee baru perlu mendapatkan awal yang baik selama sembilan puluh hari pertama. Tidak memiliki program peningkatan agresif untuk franchisee baru dapat menyebabkan masalah keuangan dan operasional enam hingga sembilan bulan kemudian.
Peningkatan penjualan unit waralaba memberikan sejumlah manfaat:
Meningkatkan keuntungan franchisee.
Memiliki strategi penjualan yang positif akan meningkatkan hubungan waralaba
Tambahkan lebih banyak saldo keuangan ke sistem waralaba dengan mengandalkan biaya waralaba awal.
Perhatian pada peningkatan penjualan franchisee dapat membantu dalam penjualan waralaba baru dengan meningkatkan validasi franchisee.
Baik pemilik waralaba dan pemilik waralaba akan mendapat manfaat.
Saran untuk meningkatkan pendapatan unit waralaba:
Membentuk komite pemasaran atau gugus tugas untuk memasukkan pewaralaba yang sukses dan representatif.
Manfaatkan grup untuk melakukan analisis kompetitif terpilih yang mendalam
Mengevaluasi efektivitas situs web yang ada dengan tujuan memperoleh lebih banyak lalu lintas pelanggan
Mintalah saran untuk produk dan / atau layanan baru dari franchisee
Identifikasi lokasi percontohan untuk produk / layanan baru untuk mengukur hasil dan membangun kredibilitas
Memanfaatkan kontes penjualan dan insentif lainnya untuk menghasilkan minat sistem yang luas
Memiliki tema, slogan atau kendaraan lain untuk menciptakan kesadaran dan antusiasme terhadap produk / layanan baru
Mengembangkan rencana pemasaran tiga bulan untuk pertumbuhan penjualan franchisee baru.
Penjualan waralaba baru adalah tujuan yang diperlukan untuk pemilik waralaba. Namun, yang sama pentingnya adalah kebutuhan untuk menumbuhkan penjualan waralaba baru terutama selama fase awal yang penting.
Comments