Bagaimana semua organisasi waralaba ini mengelola proses penjualan waralaba mereka? Sungguh luar biasa berapa banyak sistem waralaba di luar sana, di Amerika Serikat waralaba baru dibuka setiap 8 menit setiap hari kerja, itu adalah tingkat pertumbuhan usaha untuk ibu rumah tangga yang luar biasa! Jadi waralaba berfungsi, saya mengerti. Bagaimana Anda menemukan waralaba begitu Anda telah melalui proses waralaba bisnis ini?
Saat mengevaluasi penjualan waralaba, penting untuk mengidentifikasi dulu siapa pembeli waralaba dan siapa kami bekerja untuk menjual waralaba. Penjualan waralaba mencakup beragam jenis penawaran waralaba. Waralaba tradisional adalah model operator pemilik tempat individu yang bermodal cukup besar membeli hak untuk menjalankan dan mengelola satu lokasi penawaran waralaba. Pendekatan penjualan waralaba ini paling efektif ketika menggunakan presentasi penjualan yang membangkitkan respons emosional. Misalnya, "Bertanggung jawab atas masa depan keuangan Anda sendiri, jadilah kapten kapal Anda SENDIRI!" Menghadirkan waralaba kepada pembeli bukan tentang perincian finansial, detail dari penawaran bisnis atau rincian lainnya, ini menjadi keputusan emosional bagi pembeli untuk terjun ke bisnis sendiri dengan bantuan Anda. Penjualan waralaba adalah tentang menciptakan hubungan emosional dengan pembeli, mirip dengan proses penjualan rumah, pembeli jatuh cinta dengan ide dan gagasan bahwa mereka akan berada di rumah itu, lingkungan, mereka membayangkan keluarga mereka dibesarkan dalam hal itu. rumah dan bayangkan masa depan mereka di sana. Pembeli waralaba individu biasanya bukan mantan eksekutif atau individu berpendidikan tinggi dengan jutaan untuk diinvestasikan, biasanya hanya seseorang yang ingin masuk ke bisnis untuk diri mereka sendiri dan mereka tahu mereka membutuhkan bantuan seseorang untuk melakukannya.
Proses penjualan waralaba biasanya proses 30-120 hari dengan kandidat potensial, beberapa memakan peluang usaha di rumah waktu lebih lama. Proses evaluasi berlangsung di kedua sisi, pembeli menilai apakah pemilik waralaba memiliki dukungan, pelatihan, dan paket keseluruhan untuk benar-benar mendukung mereka dan penjual waralaba mengukur apakah pembeli waralaba memiliki modal, pengalaman, dan sekaligus menjadi franchisee.
Jenis penjualan waralaba yang kedua adalah menjual kepada pemilik waralaba multi-unit. Penawaran waralaba ini adalah seseorang yang memiliki lebih banyak modal dan pengalaman. Dalam penjualan waralaba ini, pembeli membeli hak waralaba ke wilayah yang jauh lebih besar dengan tanggung jawab yang lebih besar. Mereka kemudian ditempatkan pada jadwal kinerja oleh pemilik waralaba yang menetapkan berapa banyak unit waralaba multi unit akan dibuka. Penjualan waralaba ini adalah penjualan yang berbeda dari penjualan waralaba individu. Pembeli ini sangat canggih dan kemungkinan besar dalam pengembangan waralaba sebelumnya. Mereka memeriksa keuangan dan membuat keputusan investasi berdasarkan ROI dan seberapa cepat mereka akan melihat pengembalian investasi. Untuk membuat penjualan waralaba ini, sistem waralaba mungkin perlu agak matang dan memiliki paket yang benar-benar profesional untuk ditawarkan kepada pewaralaba, mereka biasanya didekati oleh banyak sistem waralaba. Penawaran perlu masuk akal, dalam banyak kasus satu-satunya cara realistis untuk menarik pembeli ini adalah dengan menyajikan klaim pendapatan dan rencana bisnis, orang-orang ini melakukan investasi ketika mereka membeli ke waralaba, bukan membeli ke gaya hidup.
Ketika mendekati proses penjualan waralaba, sangat penting untuk memiliki orang, konsultan dan sistem di tempat. Langkah pertama adalah merencanakan tahapan dan mempersiapkan dengan hati-hati bagaimana mengelola arus masuk dan tanggung jawab yang datang dengan penjualan waralaba. Keindahan dan kegairahan dari waralaba adalah bahwa dengan setiap penjualan waralaba, sebuah perusahaan diperluas ke pasar baru, pemilik waralaba memperoleh etos kerja yang berharga dan komitmen dari operator pemilik pribadi dan pewaralaba mendapatkan pelatihan dan dukungan yang diperlukan agar mereka menjadi milik mereka sendiri. pemilik bisnis.
Comments