Jika Anda atau siapa pun yang Anda kenal berpikir untuk membeli mobil baru, maka berikut adalah beberapa trik yang digunakan oleh dealer mobil untuk Anda perhatikan:
Umpan dan ganti
Dealer mobil mengiklankan mobil yang menawarkan penawaran hebat. Tetapi ketika Anda sampai ke ruang pamer, baik mobil yang ditampilkan dalam iklan sudah seharusnya atau benar-benar dijual sehingga Anda ditawari pilihan yang berbeda, biasanya lebih mahal. Atau yang lain, wiraniaga dengan terampil mengarahkan Anda menjauh dari model harga lebih rendah ke satu dengan banyak lonceng dan peluit ekstra yang, tentu saja, lebih mahal.
Perlambatan
Dalam sebagian besar situasi penjualan, penjual ingin membuat Anda melalui proses penjualan secepat mungkin sehingga mereka dapat menutup penjualan dan harga honda semarang mendapatkan komisi mereka. Tetapi banyak dealer mobil mengambil pendekatan sebaliknya. Mereka ingin membuat Anda selama satu jam hingga satu setengah jam. Mereka tahu bahwa banyak pelanggan merasa tidak nyaman di dealer mobil dan semakin lama mereka menjaga Anda, semakin mudah untuk menjual semua jenis ekstra mahal karena Anda akan mulai setuju untuk membeli barang hanya untuk menyelesaikan transaksi dan keluar.
Front-of-shop dan Backending
Penjual mobil membagi proses penjualan mobil menjadi dua fase berbeda. Di depan toko mereka menjual mobil kepada Anda. Tapi secara mengejutkan mereka hanya mendapat sedikit untung dari mobil itu sendiri. Uang besar dihasilkan selama apa yang mereka sebut backending di mana mereka menjual segala macam ekstra yang sangat menguntungkan - perawatan khusus, jaminan jangka panjang, asuransi GAP dan sebagainya. Setelah Anda menyetujui harga untuk mobil tersebut, wiraniaga akan membawa Anda ke kantor untuk 'mengerjakan dokumen'. Sudah lazim bagi pembeli untuk muncul hampir satu jam kemudian bingung semua ekstra yang telah mereka jual.
Negosiasi Satu Langkah
Di Barat, kita sering merasa tidak nyaman menawar harga karena kita terbiasa dengan harga untuk sebagian besar barang yang kita beli menjadi jelas dan tetap. Penjual mobil mengetahui hal ini dan akan sering memberi kami potongan harga atau konsesi kecil dalam pengetahuan bahwa kami mungkin akan lega telah mendapatkan sesuatu dari harga dan juga akan melakukan kesepakatan. Sangat sedikit orang yang akan melakukan negosiasi dua atau tiga atau bahkan empat langkah untuk mendorong harga turun lebih jauh.
Absen Otoritas
Ini adalah trik penjualan klasik. Jika kita mencoba menawar terlalu keras, si penjual mungkin mengatakan sesuatu seperti, 'lihat, saya tidak mungkin memotong harga lebih jauh. Tetapi saya akan memberi tahu Anda apa yang dapat saya lakukan. Saya akan pergi dan berbicara dengan manajer penjualan saya dan melihat apa yang dia katakan '. Mereka akan pergi untuk berperang atas nama Anda dengan manajer penjualan. Mereka mungkin akan pergi selama lima atau bahkan sepuluh menit - semakin lama ini, semakin sepertinya mereka benar-benar telah berjuang untuk mendapatkan Anda kesepakatan yang lebih baik. Kemudian mereka akan kembali dengan potongan harga atau konsesi lebih lanjut. Masalah pembeli adalah bahwa mereka tidak dapat bernegosiasi lebih jauh karena mereka tidak dapat berbicara dengan manajer penjualan - tidak adanya otoritas.
Harga bantalan
Jika kita membayar mobil dengan cicilan bulanan, tenaga penjual jarang akan menyebutkan harga total sebenarnya yang akan kita bayar karena kita mungkin akan terkejut dengan berapa banyak ini daripada harga penjualan mobil. Sebagai gantinya mereka memberi harga lebih murah dengan hanya berbicara tentang ukuran sales honda semarang pembayaran bulanan yang membuat mobil itu tampak lebih terjangkau. Selain itu, mereka dapat mengurangi ukuran pembayaran bulanan kami dengan menyebarkannya dalam waktu yang lebih lama. Harga bantalan juga memudahkan penjual untuk membuat kami membeli banyak tambahan dengan mengatakan sesuatu seperti, 'Anda akan mendapatkan garansi jangka panjang untuk harga secangkir kopi sebulan' daripada berfokus terlalu banyak pada total biaya garansi.
The Sneer
Jika pembeli ragu-ragu dengan harga, penjual dapat menawarkan untuk menunjukkan kepada mereka model yang lebih murah, sehingga menyiratkan pembeli terlalu banyak skinflint untuk membeli mobil yang berkualitas. Ini bisa sangat efektif - dan memalukan bagi pembeli - ketika mitra pembeli atau anak-anak ada bersama mereka.
Hukum Kontras
Ini sangat berguna selama fase backending penjualan. Dibandingkan dengan biaya mobil, semua tambahan yang sangat menguntungkan yang didorong oleh tenaga penjualan akan tampak murah. Jadi seseorang, yang mungkin mencoba untuk menghemat beberapa pound atau bahkan pence ketika melakukan toko supermarket mingguan mereka, mungkin akhirnya membayar £ 400 atau lebih untuk asuransi GAP - asuransi yang melindungi Anda untuk perbedaan antara nilai mobil dan apa yang mungkin dilakukan perusahaan asuransi Anda membayar jika mobil itu dicuri atau dihapuskan - ketika asuransi itu mungkin berharga hanya dealer mobil £
Comentários